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集佰客异业联盟经典案例

发布时间:2019-12-11 16:04:08 浏览:215次 来源:8588创业网

集佰客异业联盟经典案例 -前面大部分成交的是几十块钱的秒杀金额,只是用来做人气用的。所以这块产生不了太多的业绩,那么业绩和利润石凳顾客进店以后,咱们通过销售店里的主营产品而产生的。那么主营产品呢就是店内主要销售的产品,也就是咱

集佰客异业联盟经典案例

前面大部分成交的是几十块钱的秒杀金额,只是用来做人气用的。所以这块产生不了太多的业绩,那么业绩和利润石凳顾客进店以后,咱们通过销售店里的主营产品而产生的。那么主营产品呢就是店内主要销售的产品,也就是咱们的利润产品。


比方说拿健身房来说,咱们通过健身周卡,月卡作为鱼饵来吸引客户,顾客进店之后呢真正要卖的产品是健身年卡,那么健身年卡就是主营产品或者说利润产品,比如说我之前讲过的儿童摄影的秒杀套餐,有40多个顾客来排队秒杀。在这四十多个顾客中当晚有4位充值2000元的,当晚的秒杀还有不是来参加秒杀的,是之前的微信群中分享的,等着部分顾客进店之后充值的,所以呢还能够产生利润,当然的话有的顾客不充值不代表它不购买店内的产品,所以通过零售店的产品还能够产生利润。


内衣店充值2000送800元的店内产品送980的汗蒸年卡,然后送1600元护肤品一套,送2万店内购物券日用品9.5折,其实对于它来说额度很高了,那么充值方式呢 就是实物加商家整合来的礼品那么关于这套内衣店的产品,送多少如何送,根据店内的具体情况而定的,这个我们在操作充值的时候有一个统一的标准,因为每家的利润产品是不一样的,充值送的产品是不一样的,那么关于充值送什么要有一个统一的标准来设置,但是如何让充值方案更有吸引力和诱惑力这是我们要分享的内容,那么像这个充值方案中价值980的汗蒸卡相当于从商家整合来的,商家整合来的礼品是么意思,可能有些人没做过营销策划不能理解,就是联盟商家提供的我们没有花一份钱就免费得到了,所以的话咱们可以通过整合一些高价值的礼品进来,那样是不是就会比较有吸引力了呢?


所以联盟商家为什么愿意提供礼品呢?这个礼品的话也是鱼饵产品目的就是引流顾客进自己的店,我们把我们的顾客可以倒流到联盟商家那里,联盟商家提供礼品来实现导流,从而大家实现共赢。那么顾客也得到了更多的好处,如果商家自己购买这些礼品的话呢,未必能够买到,而且价格很高。这些很多案例的礼品都是整合来的,没有花一份钱,像这种的方式大部分商家都是可以操作的,你操作充值策划案的话,你也可以去整合其他联盟商家的高价值的产品,产品的诱惑力度让充值更有吸引力,诱惑力。那么关于如何整合的方式和方法非常简单,掌握好单个点即可。


第一个整合的身份,那么身份决定别人相不相信你,所以记住任何时候想要成交别人那么别人的信任永远是第一位的,好处是第二位的,所以最好是以商家的身份比较好容易谈。

第二个呢让对方出鱼饵产品,讲清鱼饵产品的目的,是帮他吸引店内顾客的,我们把顾客贡给他,拥有价值的礼品来 吸引他。顾客进去就可以了。

第三个,让联盟商家觉得这个事是可行的,帮联盟商家设计一套不亏钱的流程。


比如说餐饮连锁如果整合的时候价值138元的套餐,然后顾客使用没有任何限制,那就不容易整合了,因为一份套餐的话一个人吃,然后不再消费那么这个鱼饵的话就是纯粹赔钱的了,所以咱们要整合的话,一定要有限制,如4人使用,肯定要来点菜和水啥的,所以咱们要把我这三个关键点,就能够轻松地整合到礼品,然后的话,咱们的商城也有渠道,很多低价的产品还有一手货源等。所以这块要学会整合资源,身边的资源,或商家的资源。为了保证店内客户最大化的利益,最好培训一下店内的员工,让店内的员工主动去销售,去讲,去介绍。


比如说场景展架一定要摆在店内,由店内员工主动去介绍。然后考核光教了不去考核没什么用啊,对不对,咱们不是过家家,是挣钱的。成交花束的打造主要是两个方面,产品的方面,把产品的好处一条一条的写出来整理成固定的话术模式,塑造好价值,把充值优惠和产品优惠充分的对比,有多优惠。

我这呢有个比之前还优惠的机会难得我这边给您介绍一下。引导让他感兴趣,刺激顾客购买的欲望。


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