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如何做酒水代理?有哪些注意事项?

发布时间:2020-02-22 14:58:01 浏览:1047次 来源:8588创业网

如何做酒水代理?有哪些注意事项? -众所周知,国内的烟酒行业利润颇高,不少投资者都想做酒水带来,但是不知道该如何做酒水代理。其实只要你提前做好市场调查,并作好充分的准备,并选择合适的代理品牌赚钱是完全没有问题的。下面,我们来看看酒水代理

众所周知,国内的烟行业利润颇高,不少投资者都想做水带来,但是不知道该如何做代理。其实只要你提前做好市场调查,并作好充分的准备,并选择合适的代理品牌赚钱是完全没有问题的。下面,我们来看看代理的具体需要怎么做。

1、 选择合适的代理品牌


代理分为线上线下两个市场,不同的水对于不同的代理商有相应的硬性条件,这里一般包括:水的种类、水的区域、水的价格等相应的限制条件。

如何做代理?做代理,首先需要的就是选择一个合适的代理品牌。当今消费者在消费的时候,更加倾向于熟知的名牌商品,因此,在选择代理品牌的时候,一定不要选择名不见经传的小品牌。一个商品是否好卖,不仅要有品牌支撑,更重要的是质量好,服务好,在当今市场上有名气的品牌更具备竞争优势。当然,大家在选择品牌是也不要盲目跟风,要根据自己的实际情况进行选择,毕竟适合自己的才是最好的。

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2、 进行品牌的科学经营规划

代理了某个品牌,也就拥有了该区域的经营权。假如你刚刚起步,你应该集中所有精力先做好一个品牌,切忌好大喜功;假如你已经有一定实力,你可以经营多个品牌。但你最好不要经营风格很雷同的品牌,尽量选择有不同定位的品牌进行经营,你要根据它们的特点对品牌进行有效的组合。这样你才可以即使应对市场的瞬息变化。

3、 拥有自营专卖店或样板店

自营专卖店是形象窗口,也是自己了解市场进行市场调研的重要工具,成功的自营店可以为下属经销商树立经营典范,提供参考借鉴,也能有效的帮你清理滞销库存。

4、 适时宣传自己


高明的代理商往往愿意和水厂家在自己代理的区域合作运作广告,并及时地把自己的公司推出去,树立自己的形象。对自己的店面或公司进行适当的宣传可以更好的提升自己的知名度,有利于产品销售。

5、 灵活调整经营策略  

市场瞬息万变,需要灵敏的嗅觉和处事的果断。经营策略必须紧跟水厂家的动向,你要严密关注厂商的政策制度以及市场的需求变化,及时作出策略上的调整。

如何做代理?做代理无非三大种:白、啤、洋,做白代理重要的选择一款口感到的白,其实要定准客户群体,是高端、中高端、低端,不过根投资金额可以选择一款中高端白代理,现在的白市场注意以酱香型、浓香型、清香型、米香型为主。

酱香型代表产品——茅台

米香型代表产品——冰峪庄园

浓香型代表产品——五粮液泸州老窖

清香型代表产品——

兼香型代表产品——董

值得注意的是,不论你想那一款代理商,要筹集足够的资金,毕竟有资金,才是厂家准许你代理产品的前提条件。厂家是不会给代理商赊账的,都是先打款后发货。当然,厂家都会在广告方面给予你一些支持。


如何做代理?事实上,只要你能够做到以上几点,想成为一个成功的代理商业并不困难,更重要的是你要有敏锐的市场嗅觉和洞察力,并坚定的一步步走下去,这样的话相信你也可以成为一个成功的代理商。

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标签: 如何做酒水代理?有哪些注意事项?


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(责任编辑:黄婷)

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